Mokas iT pardavimo valdymo sprendimus sudaro SalesPipe ir Quite Order. Abu šie įrankiai veikia išvien, nors galima naudoti kiekvieną nepriklausomai.
“Esmė yra ne apie tai, kokios geros yra galimybės. Esmė yra apie tai, kad jos turi būti valdomos gerai. ” -Mark Hunter
SalesPipe |
Quote Orders |
| Pardavimų valdymas vieno lango principu
Proceso apibrėžimas Kamščio identifikavimas Pardavimų stebėsena Pastovus pardavimų tobulinimas |
Kelių tipų pardavimo pasiūlymų ruošimas
Kelių kalbų palaikymas Galimos dokumentų serijos Duomenų vientisumas ir nesidubliavimas Galimybė patogiai dirbti su keliais tiekėjais Keli tipai sutarčių ir važtaraščių |
SalesPipe
Kiekviena įmonė užsiimanti pardavimais valdo daug įvairių galimybių ir potencialių kontaktų. Norint užtikrinti tokios įmonės procesų skaidrumą ir matomumą yra būtina turėti standartinį procesą, kurį būtų lengva valdyti, t.y. sekti proceso žingsnius ir atlikti vertinimus per matavimus. Sekant ir matuojant skirtingų pardavimų etapo rodiklius bei juos gerinant, proceso efektyvumas ir produktyvumas auga. SalesPipe įrankis yra galingas įrankis pasiekti šiuos tikslus.
Pardavimų valdymas naudojant SuiteCRM platformą ir SalesPipe remiasi vieno lango principu., t.y. visus savo pardavimus galima valdyti per įrankį SalesPipe.
SalesPipe padeda pasiekti šiuos tikslus:
- Apsibrėžti pardavimo procesą ir jo rodiklius, taip atsakant į klausimą ,,Kur mes esame dabar?”
- Atrasti procese vietą, kuriame ,,kemšasi” pardavimai.
- Stebėti pardavimo rodiklius.
- Lengvai ir patogiai dirbti su pardavimo procesu vieno lango principu, kai visos susijusios veiklos gali būti valdomos viename lange.
- Daryti išvadas ir tobulinti pardavimo procesą taip pasiekiant geresnius pardavimų rezultatus.
Skaityti detaliau apie SalesPipe.
Quote Orders
Quote Orders yra specializuotas Mokas iT pardavimų operacijų valdymo sprendimas apimantis pardavimo pasiūlymo rengimą, užsakymo ir sąskaitų formavimą.
SuiteCRM iš tiesų turi operacijų modulį, tačiau jis yra gan ribotas ir neturi tiek funkcionalumo pasiekti šiuolaikinių įmonių tikslus, tuo tarpu kai Quote Orders tai leidžia.
Quote Orders sprendimas tinka įmonėms, kurios:
- Siunčia kelis tipus pardavimų pasiūlymų.
- Rengia pasiūlymus, teikia užsakymus ir išrašo sąskaitas užsienio klientams įvairiomis kalbomis.
- Naudoja dokumentų serijinius numerius.
- Nori operatyviai atlikti pardavimą nevedant tos pačios informacijos kelis kartus. t.y. Iš pasiūlymo autoatiškai generuoti užsakymą, o iš jo – sąskaitą.
- Dirba su daug skirtingų tiekėjų ir formuoja atskirus užsakymus jiems iš vieno pasiūlymo.
- Turi vieną ar kelis tipus sutarčių bei važtaraščių.
