Ant mano stalo guli pasirašyta sutartis su viena didžiausių Lietuvoje veikiančių maisto pramonės gamintojų ir eksportuotojų. Kaip ir daugelio eksportuotojų kryptis, jei ne vyraujanti, tai bent labai reikšminga – rytai. Naujas generalinis direktorius, turintis didelę patirtį rytų rinkose atsinešė ir labai aiškų matymą kaip turi būti palaikomi ryšiai su atstovais. Tai, kad kiekvienas atstovas kas […]
2020-ųjų metų tendencijos duomenų analitikoje
Aukšto lygio analitika (Advanced analytics) ir prognozių kūrimas (predictive anlytics) Remiantis turimais duomenimis ir juose aptinkamais pasikartojimais (Paterns) bus prognozuojama vieno ar kito verslo įvykio tikimybė. Vis dažniau iš analitikų bus prašoma tokių ar panašių atsakymų: Kiek procentų tikimybė, kad klientas X pateiks užsakymą prekių grupei A per artimiausią mėnesį? Kokios pardavimo galimybės turi daugiau […]
Duomenų analitika COVID’19 kontekste
Apie Corona atsirado daugybė viešai prieinamų aukšto lygio duomenų analitikos pavyzdžių. Yra ko pasimokyti kaip duomenis pjaustyti, gretinti su kitais faktais ir savo žmogišku dalykų supratimu, kaip daryti iš to pritaikomas praktikoje išvadas ir apibendrinimus. Tai galima pritaikyti analizuojant bent kokius duomenis, pavyzdžiui įmonės pardavimų rezultatus. Keli pastebėjimai žemiau: 1 Pats grafikas, kad ir koks jis […]
Pokalbis apie CRM sistemos kelią su vienu iš seniausių Mokas iT klientų
Neseniai teko aplankyti UAB Techvitas ir pasišnekėti apie tai kaip sekasi darbas su CRM ir verslo analitka – Power BI. Jūsų dėmesiui šio pokalbio rezultatas:
Komentavimas išjungtas įraše Pokalbis apie CRM sistemos kelią su vienu iš seniausių Mokas iT klientų
•
Skaityti →
Mokas iT 2019 metų naujų CRM sistemų diegimų apžvalga
Baigiantis metams yra geras laikas apžvelgti nuveiktus darbus. Didžioji mūsų pajamų dalis uždirbama pas klientus su kuriais bendradarbiaujame ne vienus metus, bet vis tik nauji projektai turi tam tikrą savo „skonį”. Visų pirma tai nauji nežinomi vandenys, ne visada esi tikras kas ten laukia už posūkio. Taip pat nauji klientai – tai naujos pažintys, naujos […]
Svarbiausios CRM ataskaitos
Kodėl reiktų matuoti pardavimus? Ką jau ką, bet savo pinigus suskaičiuoti mokame visi – tiek žmonės, tiek įmonės. Galų gale, jei patys nenorim, kas mėnesį įmones VMI priverčia teikti išrašytas sąskaitas faktūras į registrą. Bet SF – tai jau įvykęs faktas, kurio pakeisti beveik negalima. Imtis arba nesiimti kažkokių veiksmų įmanoma ankstyvose pardavimo stadijose […]
6 priežastys, kodėl verta migruoti iš SugarCRM į SuiteCRM
1. Nauja, prisitaikanti prie ekrano dydžio („Responsive“), vartotojo aplinka. Ta pati CRM programa gali būti naudojama ir su 24″ stacionariu monitoriumi, ir su 14″ ekrano nešiojamu kompiuteriu, ir su planšete ar mobiliuoju telefonu. Ji prisitaikys prie Jūsų ekrano dydžio. 2. Galimybė keisti laukus esant sąraše arba peržiūros formoje („Inline editing“). Ką reiktų daryti, norint […]
Įvyko seminaras apie laiko apskaitą
Šių metų rugsėjo 29 dieną Mokas iT surengė verslo informacinę popietę Kauno prekybos pramonės ir amatų rūmuose apie užduočių valdymą ir laiko apskaitą. Į renginį susirinko per 20 Kauno verslo ir akademinės bendruomenės atstovų. Vyko iš tiesų prasmingas pašnekesys apie tai, kas šiandien rūpi vis labiau beveik kiekvienai gamybos ir paslaugų įmonei – kaip augant […]
Pardavimai pasikeitė. Kaip ir kodėl? Įžvalgos po Neil Rekham seminaro.
Baigėsi eilinė „Pardavimų formulė”, kurios metu teko išklausyt visos dienos profesoriaus Neil Rekham seminarą. Pats autorius žymus kaip ilgametis pardavimų tyrėjas „lauko” sąlygomis. Stebėjęs, analizavęs ir lyginęs tūkstančius sėkmingų ir mažiau sėkmingų pardavėjų elgesio modelių daugelyje skirtingų bendrovių, šalių ir žemynų. Šių savo tyrimų pagrindu sukūręs bene plačiausiai šiuo metu pasaulyje taikomą SPIN pardavimo metodą. […]
Kaip įvesti tvarką įmonės el.pašto sistemoje
Susirašinėjimas el. paštu turbūt labiausiai paplitusi bendravimo forma šiuolaikiniame verslo pasaulyje. Tiesa, jis skaičiuoja jau ne vieną dešimtį metų ir daugybė įvairių „pranašų” pranašavo jam greitą mirtį, bet jis, bent jau greitu metu, mirti kaip ir nesiruošia. El. pašto gyvastingumo priežastys yra platus paplitimas, atvirumas ir paprastumas. Kita vertus, jis kelia ir nemažai problemų. Turbūt pagrindinė […]
